导语

4月初，央视曝光了消费者37万元购买“连天红”红木家具，却遭遇等不来货，退不了款的情况。交货大幅延迟对于连天红来说并非个案，此外，连天红工资拖欠的新闻也频频见诸报端。这一系列的新闻引发了人们关于连天红资金链断裂的猜测，同时也撕开了红木家具企业生存困局的一角。

对于家具中的贵族，兼具实用与收藏价值的红木家具而言，这两年可谓是“寒冬”。自进入2014年以来，红木家具行业出现了量价齐跌，厂商频频“撤店”的现象。这些都引发了行业对红木家具的担忧，那么，究竟是什么样的原因，让“高大上”走下神坛？在持续低迷的背景之下，红木家具业又该如何接地气，创新升级，进而实现突围？

01陷低迷 红木家具业将走下神坛？

红木家具作为传统中式家居最重要的代表，材质主要包括酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木等。红木生长速度慢、原材料少，价格一直居高不下，动辄几十万元，甚至高达上百万元。

在中国，红木家具被当成股票一样炒作，2013年红木家具价格涨了3倍，2014年九江红木家具博览会上展出的红木家具最高价高达4800万。但是从去年下半年开始，红木家具的价格却开始出现下跌，降幅达到20~30%。现如今，2015年已经过去了四分之一，对于红木家具行业而言，还难见回暖。

政策高压，消费需求转变致投资性需求下降

据中国红木委联合两家企业共同发布了最新的全国红木制品市场景气指数(HPMI)--2月份数值为82.2，环比下降了0.3个百分点，指数继续回落。与此同时，反映红木制品价格走向的全国红木制品市场景气指数也是一路走低。

较之2012-2013年的大量投资性消费，2014年下半年至今投资性需求下降明显，这与中央政府廉政、经济等因素影响有关。

郑州红木经销商宋卫国表示，红木消费群体是相对固定的，现在，群体没变，但消费投入下降了，一是由于经济不景气造成部分人群不敢消费，二是体制内的消费群体受高压政策影响亦不敢消费。

此外，明堂红木家俱有限公司董事长张向荣透露，目前，人们购买红木家具的心理有了新变化，红木家具的需求也出现了一定程度的改变。以前抱着投资而购买红木家具的人居多，现在逐步过渡到重视产品的实用性、功能性、舒适性、款式、风格等。

价格高昂、假冒伪劣家具泛滥，对大众消费无法形成有效刺激

尽管不少红木家具厂商已经采取了降价的办法来提高销量，但对于大众消费者而言，价格依旧是高昂的、并且是真假难辨的，这些也都成为让消费者退而却步，不选择红木家具的原因。

市场上的红木家具动不动就是几十万元，价格高昂。在巨大商机背后，一些黑心商家在制作红木家具时，采用非红木树种制作家具来冒充红木家具，用假红木掺杂到真红木家具中，以假乱真，攫取更多利润。

假冒伪劣红木泛滥的乱象，让大众不知作何选择，从何入手？因此，对于大众消费者而言，红木家具无论是从价格上，还是在对其的甄别能力上，都不具有选择优势。

库存积压 、产品难以消化、红木家具行业现撤店潮

事实上，投资性消费和大众消费不旺，真真切切地影响了整个市场的走势。在今年年初，红木市场也在悄然调整中，不少商家采取了降价的办法。在北京市场，一些知名品牌也逐渐“消失”。曾经在古盛发古典家具城、国粹苑等知名红木聚集地布店的“文华阁”，其店面在去年已经撤店。据业内人士透露，在一些家居卖场，一些小品牌因为销售不佳、资金无法回笼，出现了“撤店”。

针对行业内涌现的撤店潮，一个红木家具商家表示，由于很多红木家具厂之前囤积了红木原材料，受到经济大环境、上游楼市、消费者购买力下降等原因影响，去年红木家具厂家和经销商的日子并不是很好过。因此，之前的原材料没有消化完，进而反应在终端红木家具市场上。

业内声音：未来红木市场波动将变少 市场有望回暖

红木制品的价格受制于红木材料价格，而中国是红木材料进口大国。多位业内人士表示，红木资源稀缺性不可逆转，目前红木材料进口价格相对稳定。

中国红木委秘书长车畅透露，中国红木进口综合价格指数出现小幅回升0.8%，趋向平稳。“目前红木企业处在淡季调整中，观望的情绪比较浓厚，我认为在今年五六月份将会出现上扬。红木材料进口市场目前比较平稳。未来两年，红木市场波动也将比较少。”

北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波则表示，目前国内红木材料市场价格与进口价格并不同步，红木材料的进口价格一直很稳定，这也决定目前“降价”只是暂时现象。“目前的市场情况对于大企业而言是好机会，红木材料价格出现回调，可以考虑进手一些好材料。我认为上半年红木市场回暖的可能不大，下半年，大概在七八月份，市场将会出现复苏。”

02接地气 红木家具行业的创新升级之路

规范市场秩序，加强自律有助于行业发展

前几年红木家具颇受市场欢迎，红木家具企业顺应市场需求野蛮繁殖，然而庞大的企业数量背后带来的是无证无照生产、粉尘超标、环保等一大批问题的暴露。

红木制品市场鱼龙混杂、制假售假问题突出，从某种程度上抑制了消费者的消费需求。因此，应该加强红木制品市场的监管力度，提升市场准入标准，加强信用体系建设，规范市场秩序，由检测与监督机构对产品提供技术支持。

行业标准建设有待完善

目前，我国红木行业仅有六个标准(包括已颁布与即将颁布)，即《红木》国标(GB/T 18107)、《红木家具通用技术条件》(GB28010)、《红木商用名称》(SB/T 10758)、《红木制品等级》(SB/T 10759)与《红木家具零售经营企业服务规范》上海地方标准，以及由中国红木委正在组织编制、即将颁布的《红木类商品销售及售后服务管理规范》标准。

红木行业的发展与成熟需要一个健全的标准体系支撑。而这些标准应该是涉及原料、生产、进口、检测、市场、售后服务等多个方面标准要素构成。因此，红木产业的进一步发展，标准体系建设亟待推进。

产品设计单一，加大产品设计投入

目前市场上红木制品设计单一表现突出，近95%以上的红木制品属于仿古类产品，创新元素较少。另一方面，产品设计简单抄袭严重，使得大企业无意增加设计投入，而小企业又无力承担设计成本。因而进一步扩大了红木制品的设计问题。红木产品设计问题已经影响到市场的进一步开拓。

因此，加大对产品设计的投入，增加对设计人才的培养已变得尤为重要；同时，行业企业应提高申报设计专利意识，利用法律手段保护自己的原创作品。

调整产品结构，迎合消费市场

目前，商城内不少红木家具品牌的销售人员表示传统红木家具样式古旧，与年轻人的审美观完全脱节，因此不少红木家具企业开始转变思路，迎合年轻化市场。

虽然红木家具主流消费人群为年龄偏高的中小业企业主，但是20岁～35岁年龄段的人也成为红木家具购买群体中一股不可忽视的新生力量。

亨利董事长杨波说，今年元亨利的产品结构将继续以白酸枝为主。“从去年开始，红木家具的消费群体发生很大变化，70后甚至80后成为消费主流，他们消费能力没有消费黄花梨、紫檀的客户高，但是又很喜欢古典家具的风格，所以白酸枝家具正好满足他们的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具销售量就占据了整个产品体系的60%，估计今年也差不多。”

大千木艺总经理孙颖说，在今年，大千将从调整产品入手，做出精品，迎合市场“精挑细选”的消费品位。“大千木艺的产品以大果紫檀为主，目前市场上，大果紫檀成为主流的刚需产品，大千在木材原产地设有加工中心，从源头上选择花纹优美、品质过关的材料开料，以保证产品淋漓尽致表现出大果紫檀花纹至美的特点。”

加强红木文化传承与发展

红木文化是中国传统文化的杰出代表；红木文化体现了我国劳动人民不断创新发展、追求美好生活的愿景。是红木产业赖以发展的精神内核。

近年来，红木产业取得极大发展，而红木文化的发展未能跟得上市场的步伐。红木市场被“唯材论”所充斥。红木制品也是设计单调，市场90%以上产品是对经典传统家具的仿造，未能有效继承红木文化所蕴含的创新，同时也不能推动红木文化发展。除此以外，红木文化在社会影响还极其有限，使得消费者群体也只是简单追求材质，而忽略其文化内涵。这些均是不利于行业的健康持久发展。

03选购红木家具的小常识

一、买前两知晓

1、知晓红木，红木家具不是某种木材家具，红木只是个统称，它涵盖了五属八类共33个树种。这33个树种分别为檀香紫檀、越柬紫檀、安达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、降香黄檀、刀状黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马逊黄檀、伯利兹黄檀、巴西黄檀、赛州黄檀、交织黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木、乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木、苏拉威西乌木、菲律宾木，树种不同，价格也就不同。根据自己的需要来定位喜好及购买力。

2、 了解红木家具相关知识，如常用的红木家具材质、红木家具采用的工艺、红木家具市场行情以及红木家具的造假手段有哪些等等。多了解下，对选购的时候，没有什么坏处。

二、选购时五注意

1、看红木家具的产品质量明示卡

产品质量明示卡，这是个硬指标。《红木家具通用技术条件》中规定，销售的红木家具必须要配一张《红木家具产品质量明示卡》、使用说明书和产品合格证。

2、多问、多看、多量、多听、多提、多摸

多问，是指在商场、红木家具店等地方，向销售人员，多问；

多看，是指要看表面用材质量、工艺质量以及家具的造型；

多量，在现场先向销售人员，是否有钢卷尺；

多听，就是在敲面板的时候，多听听声音；

多提，就是移动红木家具，端、抬、提都可以；

多摸，就是用手，多在红木家具的表面抚摸。

3、借助下金属探测器

现在由于红木家具的造假手段越来越高超了，不借用一些高科技产品是很难检测出来的。家具表面有无用铁钉，可以用肉眼看出来，而家具内部，用眼睛就望尘莫及了。这时候，只需要用金属探测器一查，便知。金属探测器，检测家具的时候，如果红灯亮了，表示家具有使用铁钉，绿灯亮了表示无使用铁钉。

4、看未经上漆或打蜡的半成品家具

因为半成品家具（即白坯），我们可以更清晰直观的了解红木家具的材质、结构和工艺。再把半成品与经处理后的家具，进行比对。红木家具半成品所呈现的是是木材本身的颜色，有呈棕色、紫红、紫黑、黑色等颜色，但是就是没有白色的。

5、最关键的是要签订合同

红木家具的价格都不便宜，万一买到假货怎么办。签订合同，也等于是个保证。况且红木家具一般都很难鉴别的，在选购的时候，签订合同，是对红木品质的一个凭证。

值得注意的是：选购红木家具，最好选择那些信得过的，有影响力，有售后服务的红木家具品牌。最好是那些有生产能力的正规红木家具厂，并查看厂家的生产许可证、营业证照等相关证明材料，确保厂家的正规性、真实性。

结语

2014年—2015年，红木家具频频被曝陷入低迷，行业发展现状令人深思。红木家具究竟该“高大上” 还是 “接地气”？如何改变红木家具市场乱象？宏观政策、内部调整缺一不可。对于消费者而言，在选购红木家具时更要擦亮双眼，仔细辨别真伪。