01大环境影响家居业 几家欢喜几家愁

7月以来，不少上市公司的中报业绩陆续披露。上市家居企业半年报统计表中显示，喜临门、美克家居、索菲亚、德尔家居、富安娜、兔宝宝、海鸥卫浴等多家企业营业收入以及实现归属于上市公司股东的净利润都出现不同程度增长。其中，索菲亚的营业收入同比增加36.8%，兔宝宝实现归属于上市公司股东的净利润增长率更是到达了87%。

但是在8家上市家居企业中，永安林业降低4.48%，其他企业在2015年上半年营业收入增长率从1.01%至36.8%不等。以永安林业为例，其在报告内承认“人造板产品销售受房地产及家具市场需求低迷的影响，中低端产品产能过剩，高端产品市场竞争日趋激烈。”东易日盛报告显示，2015年上半年家装业务收入达到8.79亿元，毛利率为35.40%，比去年同期减少3.19%，工程收入达到8.10亿元，毛利率为32.05%，比去年同期减少3.38%。

纵观各大企业发布的年中报告可以看出，大多数企业营业收入呈增长态势，也有部分企业出现利润下滑。实现归属于上市公司股东的净利润部分，出现了“两极”情况，从-178.68%至130.71%，但总体上大多数企业保持了平稳的增长。

因此，在大环境的影响下家居业深受销售不旺、成本增加及行业激烈竞争的压力，尤其是房地产市场的不断变化成为上市企业收入或利润下降的又一要因。

02家居业不该过度依赖楼市

今年上半年楼市利好政策频出，有关家居建材行业即将回暖的消息不绝于耳，然而根据5月份全国建材家居景气指数(BHI)显示，1-5月全国规模以上建材家居卖场累计销售额同比下降了4.82%。在异常残酷的现实面前，我们不难看出楼市并不能决定整个家居建材行业的兴衰。决定家居业发展前途的主力还是家居业自身的市场定位，求新、求变才是永恒的主题。

以宜家、东鹏陶瓷等一些家居、建材企业为例，在楼市调控政策不见松动的情况下，这些企业开始从新渠道、新模式、新领域三大方面切入，提出渠道扩张、模式创新、延伸家居产业链等抢夺市场新招。

其中，已在全国13个城市开店16家的宜家，今年仍在扩张，不久前其佛山商场项目启动奠基。宜家中国企业资讯及沟通经理许丽德曾表示，除深圳、广州、佛山三大商场外，宜家还将在广东设立一家商场。此外，许丽德还曾透露过，目前一些家居企业先后都开始涉足电子商务，宜家也正在做准备，预计2016年年底或2017年年初上线。

另外，东鹏近日则推出“东鹏家居一站式绿色家居模式”。东鹏总经理吴晓春表示要打造一个全方位的生态圈。东鹏携手一批房地产公司、装饰企业、材料供应商，希望通过整合家居产业链资源，来构建一站式家居整合服务平台。为此，东鹏还成立子公司东鹏家居，并希望通过五年的发展，让其业务成为东鹏上市公司的主体业务。

由此可见，在如今市场低迷的大环境下，家居建材企业应该变被动为主动，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化营销方案。此外，跨足电子商务以及推出一站式家居模式也是迎合市场发展趋势，迎合消费者的不错选择。

03企业出招积极开拓新领域

开发新品 提升销售

从各大公司发布的年报中可以看到，上市企业通过多种方式来“规避”大环境所带来的影响。其中之一便是在家居主业的基础上开发新品、提升销售，通过提升营收的方式提升市场占有率，提升利润。以美克家居为例，报告期内，公司创意创新中心共开发713个品号产品，2015年1月、4月、6月随着美克美家8个套系的迭代升级产品、美克美家黑标产品、Caracole等上市，2015年3月、4月A.R.T.的3个套系产品和改进单品的上市，进一步强化了客户购买清单满足率，提升了商品竞争力和价格覆盖度。2015年上半年，公司零售多品牌运营业务收入较上年同期增长了20.68%。

索菲亚报告显示，公司从年初在行业内率先降价，推出“799元每平方米”和“899元每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐。经过半年的推广，上半年公司的订单增速明显高于去年同期。报告期内，索菲亚定制衣柜及其配套定制家具营收同比增长36.11%，地板及配件营收同比减少32.42%，定制橱柜收入为2239万元，毛利率达到22.60%。

渠道变化 降低成本

渠道拓展及变更也是家居企业提高营收的方式之一。以兔宝宝为例，公司形成了装饰材料、家居宅配两大事业部业务架构，传统专卖店向家居生活馆改造升级，同时进军电子商务。报告显示，装饰材料销售和成品家具销售营收分别比上年同期增长18.77%和15.05%。

索菲亚也在报告中表示，2014年公司组建了电子商务团队，重新构建索菲亚官方自建商城，并入驻了天猫以及京东两大电商平台，并成为其O2O战略合作伙伴。同时，公司已与各大电商网站、家具电商平台等建立了战略合作关系。

东易日盛报告显示，该公司分别在深圳、成都、重庆、昆明、南京、杭州、沈阳等核心城市增开店面;积极探索传统家装业务的互联网化，自主研发经典业务品牌APP的同时，进驻天猫、苏宁、国美等主流第三方电商平台，为家装业务的运营寻求新的增长点。

富安娜的报告显示，公司在传统销售渠道方面淡化数量的增长、放缓开店速度、保证终端销售面积;新渠道方面，加大线上销售推广的力度，2015年通过推出独立在线购物平台，参股跨境电商等项目，为业绩增长助力。

注重投资 看好“副业”

除了注重本身主业，上市家居企业也将增长点放到了投资以及其他“副业”上。东易日盛公司在报告期内收购山西东易园装饰工程有限公司和南通东易通盛装饰工程有限公司各51%股权，同时入股美乐乐公司，希望结合对方在家居O2O电商领域运营的经验及在家居装饰领域的业务能力和品牌影响力，共同开拓家居装饰市场;此外还参与设立上海汇付互联网金融信息服务创业股权投资中心等公司，开拓互联网金融与金融服务领域的新机遇，创新业务模式。

报告期内，喜临门已经完成晟喜华视100%股权变更手续，半年报显示，喜临门在2015年上半年影视剧销售业务收入达到596.98万元，毛利率高达53.49%，可以看出，新收购产业前景广阔。喜临门在报告中表示，晟喜华视属于文化传媒领域，作为新兴产业正处于生命周期的成长期，考虑到房地产调控等宏观经济环境变化有可能给家具行业的发展带来冲击，吸纳了优质资源，减小业务波动性。

此外，德尔家居围绕“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业发展战略，希望进军新兴产业布局，培育新的利润增长点。2015年3月，德尔智能互联家居产业基金增资参股深圳拓奇智造家居新材料有限公司;2015年6月德尔石墨烯产业基金参股厦门烯成新材料科技有限公司和厦门烯成科技有限公司。至此，德尔家居通过智能家居产业及新能源产业两大主业路线，成功进军新兴产业，从而培育新的利润增长点，带动销售业绩的提升。

结语

作为楼市的下游产业，家居业深受楼市政策的影响。但是，家居业将所有的希望都寄托于楼市，过分的依赖于楼市的回暖，这显然是不明智的。因此家居业企业要想获得大量的市场份额，还需要寻找另外的发展道路。

所以家居企业可以采取完善新品、转变营销方式等方法来提升销售业绩，同时开拓新的销售渠道、提升管理以此减少成本，此外，也可以涉及非家居产业开辟“副业”，也成为其利润新增长点。

在经济政策和楼市的大环境的影响下，家居企业如何“稳坐泰山”，掌握好前行的方向，最终是要靠企业自身的前瞻性与大局意识，适时转型，不断开拓新的领域或许是唯一的路径。

来源：转载自中装新网